指导 | 凯文 李喆

调研 | 李喆 乔东

撰写 | 乔东

摘要：电子签名行业发展迅速，百亿市场规模可期。e签宝作为行业领军企业之一，定位大企业客户，打造通用型电子签名SaaS服务。目前已推出电子签名、电子合同和电子数据存证业务三大产物线，累计收获了40万企业用户，6000万+个人用户，累计签章量过10亿次。

电子签名SaaS服务随着“互联网+”和移动化趋势应运而生，而且将在需求端企业合同无纸质化，以及国家政策法规的推动下，成为互联网时代下一个基础设施。

e签宝是杭州天谷信息科技有限公司（以下简称“天谷科技”）旗下的第三方电子签名SaaS服务平台，为客户提供电子签名、数据存证等基础级服务和电子合同、法律服务等应用级服务。

天谷科技建立于2002年，第二年推出电子签章系统“天印”，彼时，签名开始从纸张走向数字化，漫长的电子签名软件时代开启。

2010年后，SaaS服务概念和业态落地中国，作为促成交易、告竣合作等众多场景必不可缺的电子签名搭上了SaaS快车，天谷科技顺势推出第三方互联网电子签名平台e签宝。

2016年12月，e签宝在获得东方富海领投4500万人民币A轮融资后，顺势发布了2.0版本，除了强化原有产物易用性外，更是在宁静、证明层面提供全面且多元的服务。

发展至今，e签宝形成了三大产物线，分别是电子签名产物线、区块链电子数据存证产物线和电子合同产物线，并基于这三大产物提供增值法律服务。

由于支付宝等头部客户一般有自己的办公协同系统，所以e签宝通常将产物模块化，以API形式提供服务。对于没有能力自己搭建协同系统的客户，e签宝把服务在自有平台上架构好，然后中小企业通过平台直接使用产物服务。

深耕电子签名市场多年，e签宝优势明显

天谷科技从2003年推出电子签章系统“天印”，到2013年推出第三方电子签名SaaS服务平台e签宝，已在电子签名市场深耕多年。

e签宝CEO金宏洲在访谈中表现，截止到17年10月，e签宝已经收获了40万企业用户，6000万+个人用户，累计签章量过10亿次，预计2017年将到达盈亏平衡。

别的，e签宝拥有52项著作权，16项发明专利，并到场制定了多项国家和地方行业尺度，并获得了公安部、国密局、法院、仲裁委、公证处等部分最齐全的专业资质认可。

市场层面，e签宝打造了直销团队，业务拓展模式是以大企业客群为主，开拓了支付宝、万科等头部客户，另外在已有的应用场景基础上，e签宝也在不停寻找新的具有社会化应用基础的服务场景，力求把e签宝的电子签名、电子合同、电子数据存证等技术根植到各行业的业务中去。

市场到场者众多，出现“三足鼎立”市场格局

目前第三方电子签名产物的市场格局主要分为三个阵营，一类是老牌电子签章或数据保全企业推出的电子签名产物/服务，好比e签宝；一类是身世于CA机构、律师事务所、数据宁静等企业的创业者建立的专注于电子签名领域的企业，好比法大大；一类是国内CA认证机构推出的电子签名产物/服务，好比放心签。

当前第三方电子签名厂商提供的服务以电子签名、电子合同等核心服务为主，但也会提供配套服务，如法律服务、鉴证服务、数字版权服务和工商注册服务等。

行业发展迅速，预计市场规模将达百亿

巨大的潜在市场需求之下，除e签宝外，上上签、法大大等新老企业不停涌现，转向这片新兴市场，并获得了资本市场的认可。

目前第三方电子签名服务仍处于初