华夏时报(微博)记者黄兴丽北京报道

自今年2月22日婴幼儿配方乳粉新国标正式实施以来，已过去3个多月。 虽然中小品牌纷纷退出腾出空间，但行业价格战造成的价格混乱仍未得到解决。 此外，龙头企业为了寻找增量空间，正在加速布局羊奶粉等细分赛道——国内婴幼儿奶粉市场的红海竞争正在加剧。 6月8日，澳优旗下佳贝泰宣布推出国内工厂生产的新国标产品。 谈及当前的渠道竞争和未来婴幼儿奶粉市场趋势，澳优高管也给出了自己的解读。

对于目前奶粉市场的行情，资深乳业分析师宋亮6月8日向华夏时报记者分析称，近两年，龙头奶粉企业将价格定得很低。 未来，如果想从根本上解决串货、乱价现象，厂家需要打开水龙头，然后严控货品、稳定价格，保障渠道利益。 对于企业来说，短期内可能面临业绩下滑，但中长期来看，业绩肯定会反弹。 。

“价格已成为生死线”

2月22日婴幼儿配方奶粉新国标正式实施后，头部奶粉企业也在紧锣密鼓地推出新国标产品来争夺市场。

6月8日，在奥优旗下嘉布里艾特月湖婴幼儿配方羊奶粉发布会上，谈到未来婴幼儿配方奶粉市场的竞争趋势，奥优中国副总裁、嘉布里艾特总经理李益民提出，趋势是元素之争将转变为效果之战。 具体来说，新国标提高了标准。 与此同时，企业配方奶粉的同质化现象加剧，因为现有配方奶粉中的营养元素范围有限，而且新元素必须审批的标准也非常严格，所以几乎所有品牌都在强调临床喂养的效果。并开展相关研究。

在母婴市场，线下渠道尤其是母婴店是主流渠道。 随着疫情影响消散，当其他品类线下消费开始快速复苏时，母婴品类尤其是婴儿配方奶粉的线下门店仍然受到低价商品的困扰。 谈及近期市场价格和销量，一位奶粉经销商6月8日也向华夏时报记者直言，情况并不乐观。 为了争夺有限的市场，低价促销屡见不鲜。 市场情况如何？ 需要时间来接起。 经销商表示，这还是要看厂家是否有整顿价格的决心。

在李益民看来，渠道店经营已从粗放式增长转向精细化运营、深度服务。 当消费者追求更好的产品的同时，也追求性价比，这意味着无论对于品牌商还是渠道商来说，利润率都在进一步下降。 这时，需要更加精细化的运营和深入的服务来改变当前盈利能力下降、获客难度加大、卖货卖价猖獗的客观现实。

“我们都知道婴悦家童装批发，为了生存，价格已经成为了生死线。事实上，从2月到3月到现在，已经采取了很多行动，打击低价商品等等。我们的老合作伙伴大家肯定能感受到，这两个月来，的对外价格在逐渐上涨，我们会进一步提高在市场上的交易价格，让我们整体的利益链能够更加顺畅，能够与渠道共存。” 李一民说道。 记者了解到，针对新推出的新国标产品月湖，佳贝泰还将在营销活动支持、市场秩序管控等多方面继续发力。

宋亮告诉记者，明年中国奶粉市场格局肯定会发生重大变化。 谁有实力先稳住物价，打通线上线下市场，谁就能先发力。 他还建议厂家对线下渠道给予更多的成本补贴，开设线上线下精品店和促销调理店，因为线上的作用是宣传品牌。 如果线下渠道商家能够得到更多的保障、实惠，从而加大线下推广力度，这也将有助于业绩的恢复。

与新成员强强联手

在人口红利下降以及疫情对消费影响的背景下，去年中国市场母婴相关品类消费表现疲软。 龙头奶粉企业去年也经历了痛苦的去库存过程。 李益民还指出，行业存量竞争甚至萎缩下，强者愈强的马太效应凸显。 连续五年，佳贝丽塔占据中国进口婴幼儿羊奶粉市场60%以上的销售份额。 未来，领先品牌的份额将日益集中。

消费者研究和零售监测公司 IQ近期发布的《婴幼儿配方奶粉市场洞察与趋势报告》显示，前五名制造商的整体销售额占市场份额的比例从三年来的44.2%上升到 2022 年之前。53.4%。 为应对全球生育率持续下降带来的市场紧缩，本土及跨国制造商纷纷走出包围圈，采取积极扩张模式，以获得更多份额增长。

以伊利与澳优合资为例。 去年1月28日，伊利完成了对澳优的入股，正式成为澳优第一大股东婴悦家童装批发，占股34.33%。 “全球品牌发展将进一步向龙头企业集中。” 澳优董事长严伟斌也在6月8日公开表示，自伊利战略投资澳优以来，双方在科研合作、供应协同、产品拓展、品牌推广、多个领域开展了深入合作。效率提升等方面。 据悉，卡布里特最新推出的月胡是由伊利内蒙古金海工厂生产。

除了行业集中度不断提高，面对国内奶粉行业竞争日益激烈，为了寻求更大规模，婴幼儿配方奶粉企业的发展也面临新的调整，聚焦于高端细分领域，如羊奶粉和有机奶粉。 市场已成为众多乳品品牌的应对策略。

记者了解到，除了澳优之外，君乐宝、飞鹤、伊利、蒙牛等国产品牌，以及惠氏、达能等外资品牌也出现在国内羊奶粉市场。 据中国社会科学院工业经济研究所食品药品行业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉行业发展研究二》显示，预计我国羊奶粉市场规模将2025年将达到近200亿元。

对于羊奶粉行业的发展，资深乳品行业专家王丁棉认为，羊奶粉行业能否保持健康可持续发展取决于两点。 一是市场秩序是否混乱，二是渠道是否畅通。 他指出，今年行业将迎来新国标和“二注”引发的第三次行业洗牌。 可以预见，今明两年的奶粉市场，羊奶粉仍将被奶粉抢市场碾压。 。 在这样的市场背景下，应该以自己的品牌和渠道为出发点和切入点。

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