营销策划的目的和任务：

这是一项网络营销计划，旨在将休闲食品成功推向互联网市场，在琳琅满目的互联网休闲食品中获得更大的市场份额，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益。 受到广大互联网消费者的认可。

2、产品概述：

休闲食品的主要卖点是其独特的口味或者为消费者提供美妙的休闲享受，而不是营养补充品。 休闲食品具有风味、营养、享受、特色三大消费特点。 消费群体覆盖所有群体：儿童零食、青少年享受、成人、老年人等。

我国休闲食品市场巨大且发展迅速。 它具有以下特点，也是休闲食品发展的主流方向：

a) 越来越贴近人们的饮食习惯和心理，而且一定要适口

1.带汤，易咀嚼，易于吞咽和消化，如与矿泉水和薯片一起出售；

2、知足、创新、求变的心态。 人们的味蕾必须不断受到新口味的刺激，才能保持持久的满足感；

3、健康，虽然消费者对此还不是很清楚，但在影响其购买决策的多重因素中，其意义重大。 消费者对食品的功能会有一定的需求，食品会根据不同的功能分为几类。 类是分割的前提；

从人们的购物消费习惯和心理来看，应该是赏心悦目、称心如意、称心如意。 这是“食物、性、性”

方便食品的营销策划，卖点要贴近，在购买过程中体现休闲的理念；

2、及时满足临时的不合理需求；

欣赏和休闲是综合概念。 它们不仅要味道好，而且还要好看。 店里最美的地方在哪里？ 量产区；

4. 参与。 每个人都有主宰的欲望。 味道好、好看、好玩、凉快；

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境状况

20世纪90年代以来，“海洋”休闲食品迅速走向全球。 近十年来，休闲食品市场发生了巨大的变化。 XX饼干年产量已达150万吨，年销售额超150亿元，年增长率18.25%。 近年来，由于我国休闲食品行业生产技术水平的提高和下游需求市场的扩大，我国休闲食品行业发展迅速，在国内外市场的发展状况十分看好。

二是网络用户分析：

(1)分析网络用户

随着互联网的普及，越来越多的人加入了互联网大军。 截至XX年3月，中国互联网用户数量为5910万，而在过去的六个月里，这个数字增加了1330万。 18-24岁年龄段的网民比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%）。 网民年龄结构仍呈现低龄化特征。 网校学生比例最高，达到28%，排名第一。

（二）网购消费快速普及

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为一种消费方式。 网上购物安全、方便、快捷，是未来的发展方向。 目前网络购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人之间的电子商务模式以及个人商家与消费者之间的电子商务模式； B2C平台，即企业（或单位）与消费者之间的电子商务模式。

休闲食品的特点分析：3.

一方面，年轻消费群体不断崛起； 另一方面，健康食品占据主导地位； ③不同类型的休闲食品受欢迎程度不同。四、高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新快

休闲食品消费群体分析

青少年和年轻女性是当前休闲食品的主流消费者。 相应分析表明，目前流行的食品，尤其是休闲食品，已不再是儿童的专利。 成年人，尤其是年轻女性，已成为主流消费者。 研究表明，18-24岁高中/中专以上文化程度的年轻女性是主导时尚食品消费的主流群体。 他们喜欢购买更时尚的品牌食品； 而31岁至35岁的男性则对时尚更感兴趣。 食物不太“冷”。

网络营销盈利模式

网络营销的传统盈利模式：建立企业产品网站、在网络电商平台开店、网络广告促销等。

二是新的盈利模式：博客营销、微博推广、与大型团购网站合作等。

6,4p 营销组合：

产品方面：打造健康休闲食品品牌，积极推广绿色有机零食。

2、关于渠道：

（1）在各销售平台开设网店（尚未）

（2）建立博客，介绍相关产品和服务

（3）建立微博，推广有益美味的零食

（4）与大型团购网站合作，开展低价团购

3、价格活动：（1）限时折扣活动（2）定时定量拍卖活动（3）积分兑换活动

4、促销目的：（1）免费品尝（2）微博转发抽奖活动（3）零食知识问答

方案二：绿色

一、公司简介

我厂以“与绿色同行，与自然共生”为企业宗旨，号召人们热爱自然、保护自然。

我厂主要生产绿色产品（包括绿色食品、绿色日用品等）。 成立于2015年1月，产品一经推出就受到大众好评。 现在我们已经建立了自己的品牌，产品销往全国。

2.公司宗旨

3 餐饮市场规划方案 3 餐饮市场规划方案

1、今年（两百年）财务目标：力争实现销售收入1亿元，利润翻一番（达到3000万元）。

2、将营销目标市场范围延伸至国际市场，努力打造国际品牌。

3.营销策略

目标市场是中高收入家庭。

产品定位高品质、多品种，外包装采用国际绿色包装4R策略。

价格略高于同类型传统产品。

4、销售渠道集中在大型商场和消费水平较高的大城市建立了自己的销售渠道，主打“绿色”。

5、招聘销售人员男女比例为2：1。 我们建立了自己的培训中心，对销售人员实施在职培训，并采用全国账户管理制度。

6、建立一流的服务水平，服务流程标准化、网络化。

7、广告投放前进行大规模、高强度、多方位、网络化的广告宣传活动。 强调产品特色，突出企业形象食品的营销策划，具备一定的医学和环保知识。

8、网上进行产品促销，节假日提供价格折扣，并以销售业绩考核为手段，鼓励销售人员大力促销。

9、研究开发绿色资源，重点开发无公害、无公害的环保产品。

10.市场调查调查消费者选择此类产品的过程以及产品改进计划。

四、网络营销策略

经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名，并建立了中国“与绿色同行”网站，全面介绍了公司的产品销售业务和服务内容，并对各类产品进行了详细介绍。 此后，逐步进入搜狐、雅虎等知名搜索引擎，并以网络广告为主，报纸、电视、广播、平面广告等为辅，在全国范围内扩大影响力。 加上在线交流，它增加了与全国综合网站的友好联系。

5.网络营销中的客户服务

实施互动营销策略，为客户提供满意的服务。 电子邮件、电子论坛、常见问题解答等是主要工具。

6、管理：

1..实施网络营销策略：

发展战略已经确定，下一步需要切实推进，确保落实。 我们可以采取以下措施：

1、确定负责部门、人员、职能及销售预算：

网络营销是营销工作，一般由营销部负责，在营销副总经理的领导下。 一般情况下，应设立专门的部门或工作组，其成员包括网络营销人员和网络技术人员。 即使开始考虑精简工作，也要保证在工作开始时有专门的负责人进行调查、规划、协调等。 组织上，任务重，兼职不能保证工作的完成。

2、专职网络营销人员的职责包括：

综合公司各部门的意见，制定网站建设方案，并牵头实施网站建设。

二是网站的日常维护和监督管理。

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（三）制定并实施网站推广计划。

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