新消费赛道背景下，酒类营销数字化、创新化趋势正在加速。 在“酒香怕巷子深”的互联网时代，顶级名酒注重争夺底蕴，着力打文化牌。 文化价值日益成为白酒品牌竞争的焦点。 白酒企业瞄准的是“内容为王、渠道优先”的战略规律。

白酒品牌注入了消费者的情感、态度、认知和行为，大多数消费者愿意为有情感、有特色的IP品牌买单。 从冠名文化综艺到推出具有自身品牌属性的专属栏目，从阐释品牌文化理念到包装营销活动的文化氛围，白酒企业频频凭借文化IP突围行业，白酒企业全方位、多领域深度布局创新营销，迎来新一轮行业竞争。

酒与言

成为葡萄酒营销模式的引领者

短短几年时间，源自观音故乡、诗酒之乡的舍得酒业，已从一家后起之秀的小白酒企业，发展成为家喻户晓的高端品牌，并成为高端白酒行业的一匹黑马。 数据显示，2022年舍得酒业全年净利润增长75.87%，远高于行业平均水平。 诠释了中国文化精神中的“舍”与“得”，凝结成品牌最小的记忆单元。 放弃葡萄酒行业已经潜移默化地占据了消费者的心智。

事实上，得益于营销模式的创新和投入，舍得酒庄早在2017年7月就布局打造了大规模IP酒类营销网，将重度葡萄酒产品与品牌文化价值捆绑在一起。 从初试《舍得智慧讲堂》到第五季跨平台总曝光量一度突破60亿的《舍得智慧人》，访谈节目结合行业和社会领袖的生活经历，用真情实感引起广大观众的共鸣。 。 随着节目几年来积累的巨大声量，舍得酒的品牌影响力渗透到更广泛的受众群体，“舍舍”精神也通过媒体平台延伸出更丰富的文化价值。

除舍得酒业外，贵州习酒还围绕“君品文化”的品牌标识和“君子”的内涵与外延，邀请欧阳自远、曹德旺等知名人物讲述“君品故事”，打造讲堂秀《君品》《说》，依托优质栏目，放大“君品文化”的社会影响力，凸显白酒品牌背后的文化传播价值。 深耕垂直赛道的洋河酒业推出“中国体育英雄联盟”，将洋河的身影与体育强国建设牢牢绑定在一起，并逐步形成了独特的文化品格。 洋河精神也无形中由个体情感演化而来。 上升到集体情感。 文化综艺似乎已经成为葡萄酒行业拓展IP营销的新渠道。

媒体在与市场消费者建立联系方面发挥着重要作用。 媒体可以依托信息解读、社会记录、文化、新闻等优质内容，与葡萄酒企业共同打造内容、定制IP，为葡萄酒营销提供高级背书，丰富品牌价值。 对此，凤凰网与知名酒类企业进行了诸多内容创新和合作，利用行业领先性和先锋精神，协助酒类企业打造属于自己的IP。 同时，也讲述了中国“酒文化”的故事，打造了酒业文化营销的大IP。 内容创建能力。

白酒行业营销渠道不断创新。 只有拥有让消费者深刻记住的品牌精神内核，企业才能立于不败之地。 知名酒企借助凤凰网文化节目的穿透力，突破社会传播的障碍，强调品质与价值的双重引导，为行业提供了有效的营销路径。

创意策划

释放葡萄酒营销的传播力量

营销大师科特勒曾断言“从产品到顾客再到人文精神将是世界营销发展的一大趋势”。 对于葡萄酒行业的文化营销，从领先的葡萄酒企业到新兴品牌都在积极探索。 但目前，行业自身的营销手法和理念难免千篇一律酒类营销网，葡萄酒品牌急需更新和升级。

作为高端白酒行业增长最快的产品之一，红喜凤酒凭借硬核的产品实力和精准的市场布局，将红喜凤品牌的稀缺价值和品质故事传递给广大终端和消费者。 据了解，红喜枫怀着弘扬中国红色精神文化的理念，自创立之初就一直在思考如何打造新酒产品的高端形象。 2021年，红喜枫与凤凰网联手打造了具有独特记忆点的新品发布会，成为高端战略进程中的突破之举。

葡萄酒发布会是彰显葡萄酒企业独特品味的一个窗口。 如何在新品上市的过程中展现酒企的匠心，这是一个策划的问题。 红喜枫酒业以艺术为大理念，打造国内首个白酒+艺术跨界新品发布会。 峰会以中国红为主题，打造了四象空间回廊艺术展。 “凤翔鸡尾酒，郎朗击鼓”，从外到内，峰会变成了深度艺术体验的沉浸式场景。 除了红西凤酒外，为帮助汾酒品牌升级，凤凰网帮助汾酒举办了“汾酒青花30复兴长城新闻发布会”和“汾酒青花40中国龙上海世博会新闻发布会” ”，已成为近两年葡萄酒行业最热门的活动。 聚焦品牌升级活动。

目前，跨界合作已成为较为普遍的方式。 以往人们对葡萄酒营销刻板、刻板的固有认知，被一些新的营销案例改变了。 白酒营销方式也能推陈出新。 金六福·一谈好酒敢于尝试“白酒+航空”的跨界组合，通过特殊定制包装成功将产品带入太空，实现了中国白酒的“飞行梦”。 。 让一坛好酒成为中国第一瓶进入太空的白酒，为品牌基调注入新鲜活力。

平台优势

接触更广泛的受众

受国内白酒市场同质化以及产品品质、酒味、价格定位等方面缺乏创新的困扰，白酒企业开始立足自身定位抢占渠道，寻求跨界合作机会，扩大市场增长。 。 数字营销的趋势是无法摆脱的。 想要精准触达白酒受众，离不开与平台的合作。 由于目标群体的不匹配，大多数白酒企业在合作伙伴的选择上也表现出谨慎和理性。

俗话说“东有茅台，西有郎酒”。 近年来，郎酒聚焦行业，与高端企业、价值合作伙伴共创价值的趋势日益清晰。 2022凤凰财经（夏季）云峰会上，蓝花郎携手凤凰，聚焦高端商圈，举办跨金融领域的大型峰会。

人群的高度重合，为青花郎和凤凰网的合作创造了契机。 据CMMS调查显示，23.4%的凤凰网用户过去一年喝过酒，且属于重度饮酒者。 半年喝4瓶以上的人数比行业平均水平高出近3个百分点。 用户群体与高端白酒企业有着天然的契合度。 凤凰网无疑拥有白酒企业最想触达的核心消费圈。 在平台的支持下，通过一系列活动的安排和推广，青花郎精准触达受众群体，品牌影响力和产品认知度显着提升。

凤凰网的平均用户月收入、受教育程度、管理及专业比例等指标均处于中国门户网站领先水平。 新闻时刻、黄金外交季等资源，以及自身的大型活动和高规格活动，触达葡萄酒行业最广泛的消费群体。

峰会上，贵州茅台与凤凰网联合组织百余位亚太地区政商学界知名人士，举办“中国茅台·香飘”等一系列文化、经贸、公益活动。 APEC泰国品鉴晚宴”在整个APEC推广美丽。 此行让中国品牌成为连接国际交流的桥梁。 茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示：“茅台愿与大家一道，共同建设更高水平的开放。” 这传达了企业参与世界交流的呼声。

汇聚“中国力量”

凤凰网携手金种子再创佳绩

近年来，惠州白酒消费升级势头强劲，集中度加快。 次高端价格仍需重点关注渠道资源和白酒渠道的战略运作。 近日，在金种子福和香品牌刷新会上，金种子酒与凤凰网举行战略签约。 据悉，凤凰网将金种子的品牌、产品优势与华润的渠道优势相结合，签约启动“中国动力”项目。 从线上评选到线下活动，从力量参观到力量展示、力量碰撞，品牌栏目以中国力量为IP核心，诠释“中国力量”的最佳场景，讲述“中国故事”的最佳载体。 此次合作，凤凰网与金种子基于质量优势、品牌积累、华润输血、力量凝聚四大优势，通过“中国电力年度盛典”，包括采访、品鉴、颁奖典礼等.，助力金种子突破安徽市场，引领白酒行业消费升级。

深耕酒类营销，十年实践，酒业伙伴与凤凰网合作，不断打造有温度、有深度、有广度的重大行业活动。 凤凰网探索文化营销新路径，充分利用平台资源，重塑酒类产品竞争优势，帮助酒类企业刷新品牌形象。 作为葡萄酒行业营销的引领者和企业品牌IP的探索者，凤凰网在葡萄酒行业中发挥着重要作用，在营销领域的创新实践值得行业借鉴。

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