好的产品无法与好的营销竞争。 营销力是释放产品价值、创造销售的基础。

国外品牌为何失败？

拥有洋枪、洋枪、资源、口碑的洋品牌为何无法击败赤脚起家的土巴尔路？

1、定价偏高。失禁护理产品分为两类需求：住院、分娩等特定时期的短期需求；

老年人等卧床不起的患者长期甚至终生的需求。 前者不一定太注重价格，很多就在附近，长期应用价格必然成为重点选择中的第一位。

让我们算一下。 合资进口品牌纸尿裤均价多在4-6元之间，安尔康等国货也在3.5-4.5左右，护理垫多在2.5-3.5元，纸尿裤1.5-2.5。 元，他们每天要换6-12次，每月支出近2000元。 一名残疾老人每月的其他费用至少在5000元至10000元。 面对高昂的开支，大多数家庭不得不谨慎预算。 我国护理用品消费之所以长期低迷，正是受价格因素的影响。 消费者对价格的高度敏感导致高端品牌的接受度和忠诚度较低，渠道和终端用户的流失率和更换率较高，并且在使用过程中往往会混合使用多个品牌进行娱乐。

我国个人医疗护理用品市场尚未成熟，但需求却惊人。 中国老年人口已超过2亿，并且每年新增1000万人口。 北京、上海均已进入老年社会。 全国有超过3650万残疾或半残疾老年人，卧床不起、瘫痪等需要护理的人有60-7000万。 如果消费者最关心的价格问题能够得到有效解决，让更多的人能够分享乐互宜的专业和便利，享受到自己生活品质的提升和提升，这无疑将是提升品牌销量的闪亮途径。

一些新崛起的国产品牌如瑞宝、舒适等已将纸尿裤价格控制在每片1.6-2元，护理垫、纸尿裤价格在1元左右。 质量可靠，价格实惠，购买方便安静。 这将带走大量的销售额。 用低端品牌吸纳中低端市场，对于同样是高端品牌的宝步来说，是一个不错的举措。 乐互易原本表现出色的纸尿裤市场也涌现出了一匹黑马。 汇泉比市场上的纸尿裤更大、更厚，价格也更便宜。

2、渠道失控日本品牌 个人护理，终端销售不重视。 超市、批发市场、养老院、医院（含食堂）、电商是护理用品的主要销售渠道。 一直被外资品牌忽视的低端渠道销售占据了实际销售的绝大多数。 养老院因价格因素无法进入。 过去他们主要集中在商业和超市渠道，但一年多来他们已经从北京所有超市消失了。

3、对新电商渠道重视不够，价格偏高。 电子商务打破了传统营销渠道的封闭性。 消费者不再局限于商场被动消费，更适合缺乏营销渠道资源的新企业。 随着网络购物越来越发达，一些新人也看到了白银市场蓬勃发展的商机，通过性价比更高、服务更方便快捷的电商渠道迅速抢占市场。

4、不关注核心市场。 他们在北京、上海等一线市场不愿销售甚至停售，不得不通过媒体劝说乐惠厂家重视终端销售，放开一线城市的市场供应。

对关键问题进行更深入的分析

5、渠道吸引力不大，经销商开发、维护和管理存在问题，厂家提供的经销商不卖乐互易。 只有吸引经销商、打动经销商，品牌销售才有机会进入渠道、面对消费者。 经销商之所以不再选择与品牌商合作，通常是因为产品不好卖、政策不如其他产品、厂家支持力度不够、合作难度大等。其中的深层次原因还需要企业自身认真探究。 企业首先要打动经销商，才能打动消费者。

6、定价问题对于乐互易来说是一个真正的纠结和尴尬。 除了渠道政策外，产品从渠道消失还与价格因素有关。 如果太高日本品牌 个人护理，会影响销售； 如果太低，就会与厂家的价格体系格格不入。 没有大规模的销售，经销商就看不到效益，就不得不占用资金和库存。 品牌放不下形象，导致一线城市线上线下品牌整体消失。 乐互易的定价体系比其他国外品牌有优势，但这个市场的绝对领先品牌并不是国外品牌。

国产产品之所以受欢迎，是因为其品质更高、价格更低、更注重终端渠道渗透、灵活性更大。 不过，包师傅的销量依然令人惊讶。 市场上是看不到的。 这也太不起眼了。 也许这是由于疗养院等特定营销渠道的主导地位所致。 乐互易的增量机会在高端疗养院、高端私立医院和产科。

在培育产品和市场的过程中，注重产品创新和推广的国外品牌固然不可或缺，但也需要立足国情实际，结合营销模式和渠道以及市场竞争格局的变化，准确有效地调整营销策略。 只有完善销售和渠道，才能赢得国内外战争的主动权，重新夺回本应属于我们的销售桂冠。

品牌精髓提升计划

乐虎易营销改进建议如下：

1、转变经营理念，以规模成本换取规模效益。 个人护理产品应定位为薄利多销的快销产品，而不是暴利、高利润的产品。 高价格影响市场培育，也影响销量维持和增长，为国产品牌实施终端拦截创造了机会。 与美的一样，发挥价格和品质两张王牌，换取市场规模效应和品牌销售优势，加速市场培育。 放弃一些高价利润，换来几倍甚至十倍的销量继续大规模增长，形成品牌优势地位。

2、调整产品价格和策略，以内置纸尿裤作为高端、高端、低端产品的衔接产品来降低价格，将价格控制在1.2元/片以内，并以此为基础产品连接其他中高端系列，有效延伸品牌。 消费者可以从这款明星产品开始，逐步了解和选择乐互宜家族的其他优秀产品。 如果企业控制好成本，规模化利润依然可观，还能带动纸尿裤、换尿布垫等其他产品的销量增长，实现与消费者、市场的双赢。

尽管安欣柔系列的价格较舒适系列纸尿裤下降了30%，但仍无法与一些势头强劲的国货产品竞争。 尤其是在电商这样开放的销售平台，价格透明，选择多样化，价格才是硬道理。 只有能为消费者省钱、省心的，才能得到真正的支持。 天猫企业旗舰店是京东平价经销商无法销售的，这就是原因。

3、只有注重对经销商和经营渠道的政策激励和市场支持，注重终端销售，才能真正产生销售。 凭借乐虎一产品的广泛认可和美誉度，精心设计的价格体系和良好的渠道推广，销量远远超出今天。 只有把销售渠道和经销商调动起来，销量才能突飞猛进。

4、重点培育一线市场，成熟后再向二三线发达城市渗透。 第一类市场对中高端品牌具有更强的消费能力和需求，也将对其他市场起到示范和推广作用。 开发并维持100万老年人的使用，年均销售额可达10-200亿元。

5、注重妇产科、高端养老院、高端私立医院等特定渠道销售。 一个医疗机构如果供1000名老年人使用，每年可产生1-2000万元的销售额。 对于高端人群和孕妇等特殊群体，价格不成问题的，乐互宜可以是首选。

6、重视电商销售和会员销售，开拓药店销售。 电商销售在快速消费品销售中占比越来越大。 京东和天猫相当于全国数千家超市的销量。 只有价格真正符合消费者，才能赢得市场的青睐。 对于长期用户来说，会员直销可以让你两全其美，还可以向消费者推荐系列产品和新品。 开展药房销售、使用医保卡支付护理用品也是快消品营销渠道的创新和突破。 它还可以带动药店的药品销售，实现整体销售额和利润的增长。

7、对于不能按时如厕的人，如宇航员、部队、救援人员、户外运动和劳动者、旅行的人、考试紧张的人等，培养使用尿布的习惯是另一回事销售增长的增长点。

想要成为行业领先品牌，仅靠产品创新是不够的。 实质性的营销和运营需要真正落到实处，真正与市场保持一致，精益求精，不断完善和提高。 期待乐虎一给我们带来更多的惊喜和改变。

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