2019年第一季度，无印良品在中国大陆的销售额下降了3.9%。

2018年3月至11月，无印良品在中国的销售额同比下降9%。

等等，第二个女孩承认了她的错误。 无印良品并不称其为简单粗暴的“降价”，也有人称之为针对中国市场的“新定价”。

有了这个改变，听起来就优雅多了。

从日用杂货到服装杂货……11条“新定价”适用于所有品类。

T恤、文具类产品降价幅度较大； 家居产品客户订单量保持高位。

有几个颈枕，原价150，“新价”45……直接折扣30%。

还有一些电器似乎也经历了同样令人印象深刻的下降。

原本售价2980的空气净化器现在售价1800，直接降了1180，降幅近40%。

无印良品想取悦中国消费者的想法不言而喻。

本来是为了收割中国新中产，无印良品就因为你说降价了？

MUJI官方回应是：

进口关税下调了...

我们的库存管理已得到优化...

我们的生产规模不断扩大...

我们的物流成本降低了...

真的是这样吗？

真的只是因为这个吗？

无印良品在中国的定价，

是日本……两次吗？

无印良品或许选择性地忘记了这两年广受诟病的“一物两价”。

所谓“一物有二价”并不准确。 应该叫“一物多价”。

相同的产品在不同的国家以不同的价格出售。

让中国消费者伤心的是，中国很多产品的价格是日本的两倍。

趁降价前快来体验“一物两价”：

以这个简单的PP半形行李箱为例——

中国定价：90元：

日本售价为57元人民币（890日元无印良品官网物流，折合当前汇率15.6）。

日本官网售价890日元（含税）

这几乎是两倍的差异。

以这款44*55*18cm尺寸的PP抽屉为例：

中国售价135元；

日本的售价为77元人民币（1200日元，相当于现在的汇率15.6）。

很伤心，比以前还要糟糕一倍。

村里已经通了网络，你却还明目张胆地欺负我们大仙帝国的人民又蠢又有钱，这……太不厚道了。

更何况，全国各地都有无印良品代工，浙江、广东、山东、福建、江苏……按理来说，省下中间物流费应该会更便宜吧？ ？ ？

有句话说：

“虽然生产在中国，但无印良品会在成品上贴上日本标签，然后运回日本，然后再从日本分离出来，在中国产品上贴上中文标签，然后运回中国。这样好麻烦，物流费、标签费、清关费又是一大笔费用，成本更高。”

（摘自知乎专栏@米猫的小黑屋）

我对这种说法表示怀疑。

成品已经做好了，只是少了一个标记，何必去日本再回来呢？ ？ ？

花这个费用有什么意义呢？ ？ ？

知乎专栏里提到：

“无印良品也意识到了问题，决定节省中转日本的物流成本。同时，今年（2015年）8月，无印良品下调了145个热销品类的价格，平均降幅达20%。” ”

（摘自知乎专栏@米猫的小黑屋）

这个觉醒是不是太晚了？

让我们经常喊无印良品贵，

在日本，它是货真价实、价廉物美的典范代表。

无印良品进驻中国14年，始终以中高端品牌定位。

但大多数人不知道，在日本，它一开始就是“便宜”的。

在中国，它是艺术青年和中产阶级精致消费的象征。 大悦城、银泰、万达……不属于非中高端商圈。

在日本，它是深受大众喜爱的平价产品的代表。 地铁站、街道、甚至便利店随处可见它的身影。

“质优价廉”——这是无印良品第一版的（一言言同款在我耳边响起：好生活，没那么贵）。

当然，如你所知，这句美丽的口号只唱给日本人听。

我们常说的无印良品，是日本真实、实惠、美丽的典范代表。

这还得从它诞生的20世纪80年代说起。

无印良品诞生于第二次石油危机后的大萧条时期的日本。

那个时候，人们缺钱。 创始人和叔叔们凑在一起的想法是，既然大家都勒紧裤腰带，那就卖点性价比高、质量好的东西吧。

那么问题来了，如何在保持质量的同时降低成本呢？

好吧 -

流线型设计。

精简的包装。

甚至，简化品牌。

摆脱所有废话。

再辅以情感的加持，“化繁为简降低成本”是有道理的：简单的生活也可以是高品质的。

成本较低。

感情就在那里。

——这一波操作是666。

我们就以价格为例，让大家感受一下无印良品在日本是多么“白菜”。

这款PP抽屉盒在中国售价为90人民币，在日本售价为57人民币（按890日元折算）。

结合中日两国人均国民收入和物价水平，两国购买力相差约2.5倍。 二娘看到的最新数据大约是2.5倍。 （如有错误，请指正。）

57元对于日本人来说相当于22元人民币对于中国人来说。

在中国，花22元新台币买一个质量还可以的抽屉式收纳盒，就算是物美价廉了。

然而，无印良品却突然成为中国中产阶级精致消费的象征。

2015年7月，无印良品进入中国，在上海南京西路开设了中国大陆第一家门店。

从地点选择上我们也可以看出其进军中国的野心：一二线城市和大型商圈。

在日本，你甚至可以在全家的货架上看到无印良品。

图片来自：

产品本质上是一样的，唯一的区别就是价格。

为什么中国和日本的价格差异这么大？

原因之一是早期店铺少，成本高。

2008年， 总裁 Kanai回应道：因为在中国的门店相对较少，订单量也比较小，所以成本较高。

后来我们还了解到，无印良品正在中国遍地开花。

截至2019年2月，无印良品在日本开设了420家门店，在中国开设了256家门店。

其他海外门店数量只有几十个或个位数。

中国已成为他们最重要的海外市场。

图片来自：公开参考

因此，“门店越少成本越高”的说法目前并不成立。

第二种理论就是上面提到的一种，就是在中国加工后，需要返回日本贴上标签，然后再回来。 物流成本增加。 后来他们意识到这个问题，通过在中国建仓库的方式进行改进和优化。

第二个女孩有些疑惑。

其实我个人认为无印良品官网物流，造成两国价格差异的最重要原因是定位。

无印良品进驻中国十多年来，中国人的消费不断升级。 日式简约风格与十八线桃红柳绿风格截然不同。 口袋里有些钱的中产阶级愿意为其所倡导的生活美学付出溢价。

而购买无印良品本身似乎也成为了精致生活的象征。

每个人都是互补的。 较高的价格实际上已经成为双方的默契。 无印良品也因为这样的定位赚了不少钱。

5年降价11倍，无印良品你着急……

那么无印良品近5年11次降价的用意何在？

松崎晓表示，为了帮助无印良品以“更亲民”的形象出现在中国市场——就像在日本一样。

好吧，听起来很伟大。

规模扩张、成本降低、物流优化、关税降低……这些理由我接受，但我个人认为都不是最重要的原因。

这背后最直接的原因是：无印良品焦虑了，逐渐发现自己无法在中国崛起……

然而，与预期相反的是，降价并没有像他们预期的那样立即提振销量。

原因：

但忠实的老顾客却因降价而无法再展现自己无可挑剔的消费品味和身份，最终放弃了无印良品。 毕竟，每个村庄都可以接入互联网。 中国的无印良品粉丝终于发现了这个残酷的事实：他们视为日本奢侈品牌的品牌……不过是一颗人见人爱的白菜？ ？ ？

对于潜在的新粉丝：抱歉，我们有更便宜、更好的选择。 艺轩就更不用说了，谋宝的心轩就是直接对比（山）标（斋）MUJI。 淘宝上所谓的MUJI款式也大量有货，而且质量还不错。

日式简约风格虽然赏心悦目，与十八线桃红柳绿风格有着明显的区别，但也正是因为它的“极简”，所以太容易被模仿和取代。

所谓成功也很简单，失败也很简单。

永远不要低估我们“制造强国”的制造能力。

以这款直径26cm的白色洗脸盆为例。 此时此刻，二妹正在写代码的时候，MUJI的价格是：25（不知道有没有参与这11次降价）

我们来看看我国地大物博的某宝：

（几乎）相同的直径28cm（比无印良品长2cm...）的洗脸盆售价仅为9元。

在淘宝上的一些优质店里，这种白色洗脸盆的价格虽然没有低至9元，但还是比25元便宜。 一般是15-18岁左右。

你看，在品牌的高级外衣被一层层剥去之后，无印良品终于要回到原来在中国的定位了。

不过，经过11次降价后，目前其在中国的价格仍比日本高出10%至30%左右。 所以目前的定位不上不下，这就有点尴尬了。

接下来无印良品如何摆脱困境？ 我和你一起拭目以待。

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