第一章：加多宝_路演策划方案

加多宝路演策划方案

1. 计划概述

【目标】

1、全面推广“加多宝更名凉茶领军者”品牌定位，实现品牌资产流转；

2、快速提高加多宝品牌知名度，让公众了解品牌信息；

3、瓦解对手自称正宗凉茶的理念，挤压竞争对手的市场运作空间；

4. 通过线上线下一体化沟通，增强各级渠道的客户和消费者信心。

【活动主题】

全国销量领先的红罐凉茶更名为加多宝

【活动时间】

2012年8月18日-19日（具体演出时间待定，17日布展）

【活动地点】

运城南丰广场

【活动】

1、主持人介绍：设计与主题相关的字符串词语，并在节目表演时向消费者介绍。 串词要点：

A、花草茶介绍：加多宝花草茶按照传统配方配制，选用优质药材，秉承传统的煮制工艺，通过现代技术萃取花草精华，精心勾兑而成。 加多宝花草茶中含有菊花、甘草、仙草、金银花等具有去火功效的药材。 现代科学研究表明，加多宝凉茶含有植物黄酮等天然成分，可预防上火，有益健康。

加多宝凉茶因其具有去火的功效和天然健康的特点，越来越受到消费者的青睐。 当您享用川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食时，或熬夜唱卡拉OK、上网、看足球、加班加点时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

B、活动主题：全国领先的红罐凉茶更名为加多宝； 依然是原来的配方和熟悉的味道！ C、品牌定位：加多宝是更名后的凉茶龙头。

2、互动游戏：通过舞台互动游戏与消费者沟通。

3、舞台表演：选择符合主题的青春、活力、健康的节目进行现场表演。

4、有奖问答：设计与有奖问答主题相关的知识问答。

5、现场展示：设计与主题相关的展示和宣传材料，通过直观的图片向消费者传达活动信息。

6、发放宣传品：向在场消费者发放宣传单张。

7、免费饮料：促销员为现场消费者免费提供冷冻饮料。

8、现场销售：现场进行产品促销，利用赠品吸引消费者购买。 【活动亮点】

针对性强：针对目标客户和媒体举办专题推介会，针对性强。 娱乐性：让顾客亲身参与互动活动王老吉凉茶策划书，营造轻松、娱乐的氛围，加深印象。

2、活动具体实施方案

【活动准备】

一、活动人员邀请

（1）电话邀请客户，邀请时间为活动前两周；

（2）销售人员上门邀请，并发放特制宣传单张和邀请函。 邀请时间为活动前两周； （3）活动前三天群发短信，活动前一天再次电话确认所有参加人员名单；

2.材料与表演准备

（1）提前在活动场地布置展览效果图；

（2）活动材料需在活动前三天准备好，并一一验收；

（3）活动当天安排场地，工作人员提前进入场地适应场地并选择合适的展位位置； （4）供电准备，保证活动现场电力充足等。

3. 赛前广告

发布活动前期，在网络、报纸等媒体上制作信息性广告； 全面推广加多宝路演活动； （1）活动前在各大主流媒体、DM报纸进行前期宣传； （2）活动前三天发送群发短信。

【舞台区活动】

【互动游戏区活动内容】

1、舞台区互动游戏互动游戏1：声音比赛

游戏简介：消费者在台上高呼“全国销量第一的红罐凉茶更名为加多宝”。 他们喊叫的分贝是用分贝计测量的。 声音最大者可获得一盒加多宝，其余者各赢。 一盒纸互动游戏2：加多宝重要事件问答

游戏简介：主持人讲述加多宝的重要事件，并要求观众回答剩余内容。 第一个回答正确的人将获得一盒加多宝，其余的人将每人获得一盒纸。台下互动游戏

互动游戏一：查看加多宝重要事件：

游戏介绍：在白板上写2行文字，一行是加多宝的重大事件，另一行是重大事件发生的时间。 让消费者连接，正确连接的还送小礼物。互动游戏2：加油加多宝

游戏介绍：让消费者在祝福贴上写下对加多宝的祝福，贴在加多宝祝福墙上即可获得小礼物。

【奖品设置】

一等奖：加多宝一盒（24瓶） 二等奖：加多宝半盒（12瓶） 三等奖：加多宝6瓶一件

纪念奖：运动手瓶、毛巾、纸巾盒、面巾纸

3.材料及费用预算演艺及场地费用（一日）

材料成本

如何参与淘宝活动计划

母婴店活动策划

宝宝爬行活动计划

宝贝选拔活动计划

2岁宝宝活动计划

第二部分：加多宝营销方案

加多宝王老吉广告策划

目录

前言

1、销售目标（广告目的）

2、企业、市场、产品情况分析

（一）企业概况

（二）原材料

（三）主要产品

（四）产品的优缺点

（五）国外销售区域、渠道、数量

（六）竞争对手

（七）过往宣传情况

（八）当前销售问题

（九）团体宗旨

（十）业务范围

3、广告对象（目标消费者）

(一)产品定位

(2)潜在消费者分析

4、广告区域（目标市场）

（一）市场分布

(2)销售季节分析

5、广告策略

（一）策略说明

（二）广告阶段研究

(3)媒体组合

(4) 促销活动组合

（五）不可忽视的广告策略重点

6、广告策略（媒体及推广项目的具体方案）

(1) 广告策略说明

（二）媒体实施计划、宣传活动等手段的说明

7、广告主题与广告创意

8、广告效果预测

前言

“王老吉”是凉茶的鼻祖。 它是一个有着悠久历史的产品。 始建于清朝道光年间，至今已有一百多年的历史。 精选草本植物原料，采用先进的科学方法酿造而成。 具有清热降火的功效。 这是其他产品所不具备的。 针对“王老吉”出国情况和问题做好预案。

1、销售目标（广告目的）

对于国外家庭，作为家人的日常饮品

2、企业、市场、产品情况分析

（一）企业概况

加多宝集团是一家总部位于香港的大型专业饮料生产和销售企业。 1995年，推出第一支红色罐装“王老吉”。 1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇建立生产基地。 为配合开拓全国市场的战略，集团在北京、浙江、福建、广州等地建立了生产基地。加多宝产品包

其中包括红色罐装“王老吉”！

作为具有170多年历史的中国老字号民​​族品牌，红罐装“王老吉”是凉茶行业第一大品牌。 采用纯中草药配制而成，具有独特的清热降火功能。 销售网络覆盖中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

（二）原材料

梅花、淡竹叶、五指柑； 山芝麻、布扎叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶； 加广东金钱草、火炭母、夏枯草

（三）主要产品

红色罐装“王老吉”

（四）产品优缺点

红色罐装“王老吉”打着凉茶鼻祖“王老吉”的牌子，却有着饮料般的面孔，让消费者感觉“好像既是凉茶又是饮料”，陷入认知混乱。 但在国外，外国人没有花草茶的概念，直接专注于饮料。

（五）海外销售地区

全球销售

（六）竞争对手

更不用说老牌巨头可口可乐、雪碧、百事可乐，还有汇源、芬达等饮料品牌。 加多宝的红罐“王老吉”如果定位为“饮料”，必然会直接面对这些巨头。 。

（七）过往宣传情况

国内的广告，无论是平面广告还是电视广告，都可以用“铺天盖地”来形容。 趁着广州亚运会的契机，“王老吉”的红罐形象给外国友人留下了深刻的印象。 印象。

（六）当前销售问题

红色罐装“王老吉”是一种饮料。 很多消费者对此存在误解，常常与广州“王老吉”药业有限公司的盒装“王老吉”混淆。另外，两者的价格也不同。 红色罐装“王老吉”是一种饮料。 “王老吉”的价格比盒装“王老吉”略贵，这可能会让很多消费者感到困惑。

（九）团体宗旨

展望未来，饮料行业商机无限，但也充满挑战。 我们希望通过加多宝专业团队的努力和所有合作伙伴的支持，让这款具有民族文化特色的产品覆盖全国、走向世界，服务中国，打造世界一流品牌，让中华文化绽放光芒。

3、广告对象（目标消费者）

（一）产品定位

凉茶的鼻祖“王老吉”有着很大的优势。 威胁在于其他花草茶饮料的低价。 然而，红色罐装“王老吉”在消费者心中的地位却很深，其优势也决定了其高昂的价格被广大消费者所接受。

(2)潜在消费者分析

机会在于，红色罐装“王老吉”具有固定的影响力，对潜在消费者具有相当的诱惑力。 消费者选择它的机会很大。 威胁在于，在与其他凉茶饮料市场的竞争中，潜在的消费者将被吸引。 消费者接受了它的价格，并强调了这款产品的特点，一种消炎饮料和一种甜茶。

4、广告区域（目标市场）

（一）市场分布

在进行区域推广时，首先要考虑到红色罐装“王老吉”本身就是一种饮料，其价格定位比较高。 接受的一般都是经济发达地区，而且是高收入、高消费地区。 目前在国外，这个地区应该主要是欧美。

(2)销售季节分析

由于本次销售区域是全球性的，时区因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期。 对饮料的需求、宗教信仰、家庭生活习惯等不同，都会对销售产生较大的影响。 因此，在安排广告时，应适当考虑这些因素，并尽可能宽松。

5、广告策略

（一）策略说明

该广告策略面向全球市场，分为两大广告（公司形象和公司产品）。 广告发布前，必须有一个长期和短期的广告目标。 同时，在不同宗教地区做广告时必须考虑宗教因素。 当进行大规模的广告活动时，人们会通过不同的媒体看到它。 因此，广告的风格应设计得一致，以便消费者容易留下印象。 另外，产品的外包装应与媒体的外包装相同，这样广告效果会更好。

此外，在制定广告策略时，还应该总结和比较产品的优势，找出竞争对手不具备的特点。 广告策略和战术的规定是基于市场调查、产品定位、销售目标定位和市场定位。

（二）广告阶段研究

加多宝牌红罐头“王老吉”产品七个广告阶段：

1）从消费者不知道该产品上市，让消费者知道该产品有货。

2）让消费者从一开始就知道这个产品王老吉凉茶策划书，让消费者逐渐了解它。

3）向消费者了解产品，让其产生良好的印象。

4）当消费者逐渐对该产品产生好感时，让他们再次表现出自己的偏好。

5）让消费者对产品产生好感，产生购买欲望。

6) 让消费者根据购买该产品的愿望采取行动。

7）从已经购买过该产品的消费者角度出发，确保消费者继续购买。

需要注意的是，每个阶段所花费的成本和精力不应该平均分摊，而应该根据竞争对手的实力和销售区域的大小来确定。

(3)媒体组合

该计划的媒体组合：

平面媒体：报纸、杂志、邮政广告、海报、样本手册、宣传册。

报纸和杂志是主要采用的媒体之一。 要充分发挥报刊杂志发行量广、时效快、阅读频率高、可供选择的读者和地区，产品介绍可以详细，功能、用途等附加点要表达出来。 选择报刊杂志时，要注意目标消费者和目标市场。 还应考虑竞争策略。

邮政广告、海报、样本说明书、宣传册、销售点横幅：这些媒体的作用主要是与其他媒体合作，结合销售旺季开展大规模的广告活动，以达到目的增加销售额。

电视广告是主要使用的媒体之一。 电视广告的形式可以充分表达加多宝红罐“王老吉”的功能和内涵。

电视专题片、资料片：可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝品牌红罐“王老吉”的由来以及加多宝公司本身的故事。

户外广告：路牌。

它是一种视觉时长长、宣传面广的媒体。

(4) 促销活动组合

利用一些商场促销吸引消费者，可以做一些品尝、免费畅饮的活动，培养他们对加多宝红罐“王老吉”的兴趣和好感，最终达到让消费者持续消费的目的。

（五）不可忽视的广告策略要点

1、如何让产品在消费者心中留下难忘的印象。

2、如何刺激消费者，产生购买兴趣。

3、如何改变消费者的消费习惯，让消费者购买这个品牌的饮料。

4、如何扩大广告主产品的销售目标。

5、如何让消费者再次购买。

6、广告策略（媒体及推广项目的具体方案）

首先，确定广告策略中的媒体、广告布局、时间、频率、费用。 在实施广告策略时，一定要考虑到加多宝国外的销售网络和供货情况，然后根据国外的市场反应做出相应的应对，因为这是加多宝第一次走出国门，走出国门。 因此，在实施广告时，一定要做到“多、快、省”，“多”意味着要有大量的广告，要让消费者感觉到这是世界上仅存的饮料，而“快”就是广告的数量。 ” 就是说信息反馈一定要快，下面区域的销售信息反馈一定要快。 “好”就是保证商品质量，避免劣质产品。 “保存”就是尽量保存成品，因为毕竟这是加多宝第一次出去。 不是自己的主场，所以先失去人。 和这个因素。

7、广告主题与广告创意

主题是广告的灵魂。 广告主题是根据广告目标提出的中心思想。 它通过广告信息的传播，直接、明确地表达广告的意图。 因此，广告设计、创意文案、表达方式等都应符合广告的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。 一般来说，广告对象规划是确立广告目标规划的前提和基础，广告目标规划是确立广告主题的基础。 这三者都是为了促进销售。 它们之间既有联系，也有区别。 它们相互影响，是一个依赖和制约的有机体。

创意是表达广告主题，因此确立主题是创意的基础。 创造力就是构思。 有了好的创意，才能制作出好的广告，所以创意是广告策划成功的重要因素。

下面的选题和创意都是基于上述原则。

由于王老吉凉茶是一种可以去火的饮料，具有其他饮料所没有的优点，因此广告宣传应重点宣传产品的这一优点，突出其去火的功效。

此外，由于王老吉采用红色罐包装，因此广告中也应以红色为主色调，以配合包装。

总之，广告创作的总原则应该是强调王老吉的作用和自身的内涵。 同时，本着创造性和易读性的原则，广告口号如下：

不，没有火

8、广告效果预测

由于国外市场不可预测，为了达到预期的效果和目标，必须按计划实施以下问题：

1、广告效果监管

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