如今，面对不断下滑的凉茶市场，两虎之争仍在继续。 谁是这场战争的真正赢家？

王老吉和加多宝有什么区别？

这大概是每个喝过花草茶的人心里都会疑惑的问题。

早年，被誉为“中国好声音”的加多宝到处打广告：销量领先全国的红罐凉茶更名为加多宝！

然而，也正是因为这句话，加多宝被王老吉告上法庭。 经过八年的纠纷，去年广东省高院在诉讼中判决加多宝集团赔偿广药集团（以下简称“广药”）14亿元。 现在情况出现了逆转。

日前，最高人民法院一审裁定，本案采信的证据在内容和形式上存在重大缺陷，裁定撤销广东省高院此前的判决，将案件发回重审。

至此，在这场长达九年的纷争中，加多宝已经恢复了一定的状态。 但扭转局势就意味着胜利吗？

当我们回望现在的饮料市场，“红罐凉茶”已经慢慢地从小卖场的货架上消失了……

01

纠结的诉讼

在解释“红罐凉茶”消失的原因之前，我们先回顾一下加多宝与王老吉之间的恩怨，以便对“红罐凉茶”的崛起有更清晰的认识。

清朝道光年间，广州爆发瘴气。 有一个人，名叫王泽邦，字号王阿吉（老时叫王老吉）。 他研制出凉茶，竟然治愈了疾病，因此被称为“凉茶之王”。

1949年后，王氏后裔分为两支。 其中一个留在了中国，最终成为公私合作伙伴关系。 王老吉的配方和商标被收归国有，即现在的光药。 另一家则前往香港，继续在港澳及东南亚地区销售凉茶。

20世纪90年代，广东东莞商人陈洪道获得香港王老吉后人王老吉的许可，将祖传配方传给加多宝使用。

1995年，陈宏道在东莞设厂，生产红罐王老吉。 然而，他很快发现“王老吉”商标已被广药集团注册。

陈宏道

颇有商业头脑的陈宏道不愿意放弃庞大的内地市场，于是他找到了广药集团：

“兄弟，你看，你在大陆的销量不温不火，主要是营销问题，如果你把大陆独家经营权给我，我保证王老吉会为你红！”

于是双方达成友好协议：

加多宝花钱租了王老吉红罐凉茶的配方和品牌15年。

后来，在加多宝的生产和销售下，“王老吉”在全国范围内推广，销量非常好。

2006年，“怕上火就喝王老吉”这句话在德国世界杯期间家喻户晓。

2008年5月18日，中央电视台第一演播厅，在“爱心奉献”抗震救灾大型募捐活动现场，加多宝集团向四川灾区捐款1亿元，使“王老吉” ”再次成为人们关注的焦点。

一位网友发帖称：“生产王老吉罐头的加多宝公司向地震灾区捐款1亿元，这是迄今为止国内民营企业单笔捐款金额最高的一笔。”

随后，不少网友评论道：“王老吉，你太棒了，我支持你。” 有网友开始自发为王老吉策划广告语。 最广为流传的一句话是“想捐就捐一个亿，想喝就喝”。 王老吉》。

与此同时，网上开始讨论可乐等碳酸饮料的危害，以强调王老吉作为凉茶饮料的健康益处。 当年，凉茶销量甚至超过了可口可乐在中国大陆的销量。

销量如此之好，是王老吉药业始料未及的，也是王老吉眼红的。

平心而论，如果没有加多宝的运作，王老吉这个品牌在中国大陆就不会像今天这么有名，整个凉茶行业也不会像今天这么大。

但王老吉也有自己的不满：

经过10多年的发展，2010年王老吉品牌价值已达1080亿元，年销售额达150亿，成为中国饮料行业的“可口可乐”。

不过，千亿品牌每年5、600万元的“低价”出租，你是否觉得很恼火？ 广药当时直接声称加多宝是“窃取国有资产”。

至于加多宝，作为王老吉的“养母”，她努力将王老吉从一个傻小子包装成一个“高富帅”。 现在王老吉身价不菲，广药要回去坐享其成，想想就觉得委屈！

但根据15年租赁合同，广药收回了该凉茶的品牌和配方，并终止了双方的合作。

此时，加多宝继续生产和销售凉茶。 他把自己生产的产品改名为加多宝。 并且他做了一系列欺骗性宣传的事情。

比如销量全国领先的红罐凉茶，已经更名为加多宝！ 事实上，这个名字根本没有改变。 红色罐装凉茶王老吉仍然存在。 此时，王老吉只是独立生产和销售。

基于种种矛盾，两人围绕商标、合同、声誉展开了近10年的诉讼。

大多以广药获胜告终，而加多宝不仅要在报纸上发表道歉，还要支付赔偿金。 直到2017年8月16日“红罐包装”判决结果出炉，加多宝才重新取得胜利，可以再次使用红罐了！

但战争结束后，他们发现人们不再喜欢喝凉茶了。

02

“花草茶”不去暑气！

功能营销开始衰退

长期以来，“功能性”一直是许多饮料脱颖而出的原因之一。

例如红牛、尖叫、激活等都宣扬其特定功能。

花草茶之所以兴起，也是因为它的去火功能！

然而两家公司之战的高宣传度却让人们意识到一个问题：凉茶真的会降低人气吗？

很多人认为降火需要吃一些“寒性”的中草药，比如金银花、罗汉果、菊花等，用这些中草药泡出来的花草茶自然就具有降火的功能。

然而，市面上用这些药材制成的花草茶饮料真的有用吗？

搜狐网有一个例子。 江西一位女士特别喜欢吃火锅，经常上火。 得知花草茶可以消暑后，她变得肆无忌惮，疯狂吃火锅。

有一次，她吃得太多，嘴唇都起泡了。 她没有当真，以为这只是普通的口腔刺激。 然后我喝了很多花草茶饮料，但没有效果。 送到医院，检查发现是胃肠道炎症。

事实上，花草茶只能清热，稍微缓解上火症状，但很多商家误导公众，让他们相信花草茶可以消一切内热症状。

事实上，花草茶不仅没有如此神奇的降火功能，而且还可能有害。 仔细看看你平时购买的花草茶的成分。 它们通常含有“白糖、蛋花、夏枯草”等成分。

其中鸡蛋花是指夹竹桃科有毒植物栀子花的花朵。 夏枯草作为花草茶的主要成分，实际上是一种有毒植物，会抑制人体的免疫系统王老吉凉茶策划书，对肝脏有害。

报告显示，全国慢性肾脏病平均发病率为10%，而广东则高达12%。 造成这种情况的原因很可能与长期喝花草茶的习惯有关。

而且，市面上的凉茶饮品与传统的广式凉茶有所不同。 喝过的人都知道，传统的广式凉茶是用中草药熬制而成的，味道很苦，有时甚至苦得难以下咽。 然而，市面上普遍喝的花草茶都是甜的，甚至感觉像喝可口可乐，因为增加了很多糖分。

不用说，这里高糖饮料的危险会导致肥胖和糖尿病。 长期食用对人体肯定有害。

03

二虎相争，霸主变

随着科普文章的传播，人们已经开始怀疑花草茶的去火能力。 王老吉商标之争带来了潜规则，给整个凉茶市场带来了信任危机。

过去10年，市场不再以花草茶为主。

据《前瞻经济学人》数据显示，2012年之前，中国大陆凉茶品类仍可保持18%的高增速。 但2012年至2015年增速开始跌破16%，2016年跌至10%以下。

与此同时，中国软饮料也进入了新的发展阶段。

近年来，中国软饮料产量增速也开始明显放缓：

2015年以来，产量增速已降至10%以下，并持续下滑。 2017年甚至出现负增长。 2017年，我国软饮料累计产量18051.2万吨，下降1.6%。 2018年前三季度，国内软饮料产量12681.8万吨，增速回升至6.30%王老吉凉茶策划书，但仍不足10%。

罐装饮料生意似乎一天比一天难做。

如今，新兴茶饮品牌门口早已排起了长龙。

2018年，喜茶和奈雪两家奶茶店扩张明显。 如今，奈雪全国门店总数已达近130家； 全国喜茶门店总数已超过130家，喜茶今年计划新开100家以上门店，达到300家。

美团曾发布过一组数据。 截至2018年第三季度，全国现有茶饮料门店数量达41万家，一年内增长74%。

与当年的花草茶相比，人们更喜欢口味更新鲜的新品种。

在加多宝与王老吉的纠纷中，“何其正”也消失了。

据中国行业企业信息发布中心2012年底数据显示，和旗市场份额约为4.34%，位居行业第三。 目前没有进一步的数据更新。

按理说，老大和老二忙着打架，老三应该有大好机会趁势一举出头。

但事实恰恰相反，因为老板和老二都在拼命压价，以争夺市场。 谁受伤最深？ 第三个孩子！

因为老三的实力，本来就弱于老大和老二。 如果跟不上两人的节奏，代价和成本就不够了，老三就会慢慢被拖死。

所以，表面上看，凉茶大战是老大和二老大打的。 事实上，它正在清理战场，同时重新定义市场秩序。 诸神互相争斗、给他人带来灾难是很常见的事。

比如娃哈哈就曾推出过一款特殊的可口可乐。 刚出来的时候，就邀请了一大批当红明星代言。 势头非常强劲，很有可能取代可口可乐。 但后来，可口可乐和百事可乐在世界各地互相争斗，当他们停下来喘口气时，却发现可口可乐神奇地消失了。

这就是市场的集中效应。 王老加多宝与王老加多宝的争斗看似有来有往，实则是“贱人、贱人、贱业”。

郭德纲说，相声行业好，相声人才就能好。 在繁荣的市场里，无论如何赚钱都很容易。 反之，大家都不会活得很好。

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