纸尿裤一直被视为被电商抢走的品类。 实体店的销售情况如何？ 平均毛利率和单价大约是多少？ 本期《中英商报》已就此问题展开调查。 现将调查结果公布如下。 数据仅供参考。

1. 你们店有多少个品牌的婴儿纸尿裤？

分析：半数门店拥有3-5个纸尿裤品牌，5个以上门店占比超过38%。 纸尿裤的品牌有很多，母婴店没有必要选择太多的品牌。 根据店铺消费者的需求设定定位母婴产品 数据，选择合适的流量、主推和毛利产品就足够了。

2、你们店的纸尿裤毛利率是多少？

分析：纸尿裤的毛利率大多在20%~30%之间。 这也是行业平均水平。 奶粉不赚钱，纸尿裤必须支撑部分毛利。 因此，毛利率较低的母婴店可以调整产品结构，提高毛利产品占比。

3. S号中号装（60片左右）纸尿裤哪个价位段卖得最好？

分析：40-100元销量最好，以40-70元居多。 母婴店可以根据调查结果和店内产品结构进行适当调整。 今年受疫情影响，价格确实有所下降，但主打产品一定要保持坚挺。

4、你们店里最畅销的纸尿裤单价是多少？

分析：纸尿裤单价0-2元，占比90%，其中1-1.5元最多。 母婴店的单价需要根据店铺自身的客群来确定。 不要根据上述调查结果盲目调整。

5.您主要通过以下哪些渠道购买纸尿裤？

分析：纸尿裤大部分门店仍与代理商合作。 我们建议与代理商合作，代理商可以近距离快速响应，也可以在活动期间派人为您提供帮助，并且售后服务有保障。

6、与去年相比母婴产品 数据，今年纸尿裤销量和净利润有何变化？

分析：与去年同期相比，2022年纸尿裤营业额和净利润均下降35%以上。 经济不景气、消费萎缩是根本原因，电商低价抢夺用户也是客观原因。 因此，母婴店老板需要花更多的精力来防止下滑。

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