1-5月母婴店营养品销售额增长母婴产品 数据，但毛利润下降

在奶粉利润下降、奶粉亏本亏本的抱怨声中，营养品和休闲食品补充赛道受到了一波母婴渠道的高度关注。 不少代理商要求帮手关注合适的产品，希望通过“奶粉+营养品”协同发展模式进一步发展母婴店。 此外，我们还在一些社交团体和招聘平台上看到，不少营养补充剂品牌正在重点城市或全国市场大量招聘人员，而且相当激进。

那么，在今年众多奶粉品牌销售疲软的情况下，母婴渠道的营养品情况又如何呢？ 慧悦帮数据显示，今年1-5月，母婴店营养品整体销售额同比增长25.7%，是所有品类中销售额增幅最大的品类，也是增长缓慢的品类之一。 棉质服装增长7.2%，玩具增长5.2%，用品增长2.6%； 此外，1-5月，服务品项同比下降34.1%，纸尿布下降9.4%，奶粉下降1.7%，辅食及零食下降0.6%。

从毛利率表现来看，1-5月同比增长的品类包括奶粉增长0.3%、纸尿裤增长1.7%、棉服增长1.2%、玩具增长2.7% ; 同比下降的品类包括辅食及零食下降0.9%，营养品下降1.5%，用品下降1.1%，车床下降0.9%。

关注营养品数据，今年1-5月，销量同比增长最快的是营养品品类，毛利率下降幅度最大的也是营养品品类。 为了在激烈的战斗中脱颖而出，牺牲利润换取销量已经成为很多品牌的常见运营方式。

比如，这段时间，一些营养品品牌正在终端开展移动销售活动。 消费者收到的价格与零售价相比几乎减半。 平时600元的产品，300多积分就可以买到，营养补充品一般要468元一罐。 产品买一送一。 如此轰动的活动，肯定会吸引一些忠实消费者或者新用户为之疯狂。

品牌良莠不齐，上架容易，卖出去却很难。

但过多的“出血”对于店铺或品牌来说未必是好事。 尽管今年1-5月母婴店营养品销量较去年同期呈上升趋势，但一些品牌和渠道也对营养品市场的“绊脚石”发表了自己的看法：现在的营养品行业就像第一个配方注册制度之前一样。 奶粉市场品牌混杂、产品混乱、市场碎片化。

首先，进入门槛低，良莠不齐的品牌和产品比比皆是，严重影响了营养品市场的声誉和美誉度； 其次，短视品牌多，长期品牌难求，纷纷浑水摸鱼。 有些商店害怕产品选择。 商店担心产品上架后很快顾客就找不到，但得不偿失。 毕竟真正深耕市场、品质过硬的品牌很难找到，尤其是在竞争格局相对清晰的市场。 好的产品大多是大渠道生产出来的。

那么，营养品是一个专业属性较强的品类，但大多数门店工作人员对营养品的了解有限。 他们中的许多人没有接受过系统、专业的学习和培训。 他们只能根据销售客户的情绪或一些经验来推荐产品。 他们不懂得如何组合销售，不懂得专业讲解，不懂得如何判断需求……这样的店员很难说服消费者。 产品周转不好自然不好； 最后，专业品牌不多，无法真正赋能门店提供实际帮助，从而提升销量。

综上所述，看似繁荣的营养补充剂市场背后，却存在着诸多隐忧。 有代理商告诉我们，营养品品牌纷纷下跌，又纷纷上涨。 坚持沉淀下来的品牌少之又少。 今年很多营养品都很烦人。 它们在社交媒体和其他平台上以低价倾销。 上架容易，卖起来难！

健康消费成为迫切需求，门店人员专业度是关键

后疫情时代，健康消费逐渐成为必需品，尤其是健脑视力、免疫力、消化吸收等营养素越来越受到新一代消费群体的关注。 从今年母婴店营养品的畅销品类中可以看出一些端倪。

汇源邦数据显示，1-5月，益生菌是母婴店营养品中销量占比最高的品类，销售额同比增长23.8%。 其次是DHA，销售额同比增长9.8%； 然后是钙，销售额同比增长11%； 从销售增长来看，排名第一的是铁，同比增长89.8%。 然后是乳铁蛋白，同比增长33.5%。 然后是复杂矿物，同比增长30.3%。 此外，鱼肝油是门店营养品中唯一出现下滑的品类，销售额同比下降12.7%。 这很可能与购买渠道多元化、消费群体减少等因素有关。

其中一些类别由于销售基数较小，因此增长相对可观。 有些门店由于对品牌的高度关注和对品牌的大量投入，会增加销售额。 总体而言，随着消费者需求更加个性化、多元化，营养产品也变得更加精准化、专业化。 消费者对营养品的期望值很高，这给店员的销售带来了困难。 因此，对于品牌和门店来说，营养品要想在下半年实现暴增，留存和增长的关键是让门店人员对营养品有透彻的了解，真正解决用户的痛点。

正如蒂芙乐董事总经理沉阳所说：黑石投资创始人施瓦茨曼表示，陷入困境的人往往只关心自己的问题，但解决问题的方法通常在于如何解决别人的问题。 希望那些为进店率低而困扰的店长们能够尝试思考：我们能为消费者带来什么真正的价值？ 我们可以帮助妈妈们解决孕期和宝宝生活中哪些实际问题？

事实上，在奶粉市场的发展过程中，低价竞争、自杀式促销也屡见不鲜。 任何行业都会经历残酷的增长和混乱时期。 想要发生质变，必须要经历很多次“血雨腥风”。 而且，当行业的进入门槛达到一定高度时，很多混乱自然就会减少，迎来良币驱逐劣币的规范发展阶段。 预计在不久的将来母婴产品 数据，母婴营养品市场将能够积累更多真正有价值的品牌和产品，帮助行业最终取得成功。

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。