作者/益群

基于差异化定位

兔头妈妈首创“0-12岁分龄护理”

打破现状，开创新局面

近两年，儿童洗护行业的美好前景吸引了无数品牌进入市场。 但值得注意的是，市场上的新品看似层出不穷，实则大同小异，缺乏真正的创新突破。 因此，他们敢于破规立新，率先跳出同质化。 怪圈品牌无疑有更大的发展空间。 尤其是在母婴消费迭代加速的背景下，“从小到大用一瓶婴儿霜”的育儿理念早已成为过去。 品牌需要准确把握用户偏好趋势，基于差异化定位为年轻父母提供更前沿的能力。 创新产品。

纵观整个儿童护理市场，不难发现，随着精致护理理念越来越深入人心，以及不同年龄段宝宝的护肤重点差异不断凸显，年轻父母的需求也在不断提升。不断变化。 以3-12岁儿童的护肤需求为例。 面对儿童活动半径的扩大和肤质的变化，产品创新也催生了更多可能。 比如夏天涂了防晒霜后，宝宝需要专门的清洁和生发。 之后，他们需要一款柔顺的洗发水，不仅沐浴时安全无刺激，还需要更加有趣、愉悦的产品表达方式……然而，与用户的迫切需求相反，目前有高级洗发水0-3岁婴幼儿护理领域专家。 世界各地都有玩家，但3岁以上儿童护理产品的品种和创新始终不足。

兔头妈妈正是瞄准了这样的市场空白。 希望重新定义专业儿童护理新品类，满足用户差异化的产品需求。 首创“儿童分龄护理”理念，在研发路线上坚持“分龄护理”。 “仿生科技”，针对0-3岁新生肌肤、3-12岁学龄肌肤、13+青少年肌肤以及0+问题肌肤推出不同的护肤解决方案。

区别于传统婴童护理品牌在人群布局和产品形态上的局限性，兔头妈妈的儿童年龄段护肤理念和产品获得了市场的高度关注和认可。 从兔头妈妈多款热销单品的表现来看，该品牌在2022年开创性推出针对3-12岁和13岁+以上儿童的面霜，不仅实现了行业人群广度的突破，还成功进军分龄洗面奶品类市场，去年6月儿童分龄洗面奶市场占有率位列全网第一； 欧拉氟儿童牙膏自今年7月上线以来，在抖音渠道市场占有率排名第一。

用产品筑起壁垒

推动品牌持续成长

新消费时代，品牌策略需要根据市场变化不断细化。 为了打破同质化竞争，兔头妈妈正在用“产品+内容”的双向结合来推动品牌的不断提升。

自成立以来，兔头妈妈不断完善自身的产学研和医学研究体系，品牌在研发创新的道路上狂奔。 目前兔头妈妈拥有三大研发实验室。 除拥有独立的理化、配方实验室外，还与江南大学联合成立了婴幼儿功效实验室，由江南大学博士生导师杨成教授领衔； 并与浙江大学联合成立核心成分研发实验室，由浙江大学博士生导师张辉教授领衔。 同时，由浙江大学、江南大学顶尖教授、博士组成的原料及配方技术委员会，为兔头母创新原料研发提供独家支持。 复旦大学附属华山医院皮肤科主任李伟教授、美国杜克大学胡振林博士等专家组成的儿童皮肤健康学术委员会为兔头妈妈们提供指导关于护肤品的临床应用和最新主题的支持。

为了给用户带来更高品质的护肤体验，2022年10月，兔头妈妈宣布品牌将投入3000万研发资金，以仿生技术为核心研发路线，进行基础研究、专利成分研发、功效论证及临床实验。 长期投资。 其最新独家专利成分Bio-MFG仿生乳脂肪球与母乳油相似度达99.6%。 以添加仿生乳脂肪球的升级版双霜为例，使用两个小时后，皮肤测试区域角质层含水量增加了57.73%，皮肤表皮水分流失改善了21.89%。 使用1小时后，测试区域红肿减少39.02%，可有效提高产品的保湿能力，舒缓组胺引起的皮肤刺激。

新周期、新机遇

兔头妈妈为2023年做好三项前瞻性战略规划

当前，儿童护理行业发展进入机遇与挑战并存的新周期。 俗话说，“只有稳定母婴产品 数据，才能长远发展”。 品牌持续增长的背后，其实是公司强大的综合实力和前瞻性的战略规划。 显然，兔头妈妈面对2023年已经做好了充分准备，基于对市场的高度敏感度，围绕产品研发、营销创新、渠道调整三大板块，做出了稳健的企业战略规划和未来运营布局。

一是深化产品研发创新，积极将技术成果应用于更多突破性新产品。 目前，兔头妈妈正在利用生物合成技术模仿不同年龄段儿童的皮肤以及特应性皮炎儿童的皮肤，并进行创新成分和成品在仿生皮肤上的功效演示，这也是兔头妈妈首次在仿生皮肤上进行功效演示。行业内的一种。 未来，兔头妈妈还将针对儿童皮肤微生态等问题进行深入研究，其技术成果将应用于兔头妈妈、舒缓霜等针对问题肌肤的0+问题肌肤产品。 兔头妈妈最近推出了冬季新品。 升级版双重防护霜采用了皮肤微生态的最新研发成果。 2023年春夏新品也将根据儿童肌肤舒缓、防晒的实际需求进行技术升级突破。

其次，线上线下全面布局和渠道深度支撑，进一步提升产品背书和口碑传播。 兔头妈妈专注于品牌线上发展，布局抖音、快手、天猫等电商平台，并与爸爸点评、年糕妈妈等知名IP产品深度合作。 兔头妈妈聚焦品牌线下布局，入驻儿童王、爱婴室、KKV等多家领先母婴零售连锁店。 据悉，2023年将逐步拓展至全国超市和母婴店体系，预计覆盖一半以上母婴店。 婴儿用品店；

同时，品牌也在与新渠道进行更多创意联动合作。 例如，与专业牙科品牌马隆齿科展开线上线下闭环联动。 两人联合在线上推出了儿童口腔护理组合——马龙牙科。 Kemen店还为Batu Tou妈妈销售口腔产品，为品牌形成双向销售力量； 与高端月子会所小贝拉等联合推出新生儿肌肤健康礼盒。

从行业角度来看，儿童看护行业的竞争和迭代正在加剧。 在此背景下，“跨越新周期、创造可持续增长”成为品牌的必修课。 兔头妈妈凭借科研、品牌、营销、渠道等方面的综合实力以及前瞻的战略布局，持续稳健前行，升级儿童护肤体验母婴产品 数据，也推动优质母婴市场段。 发展有贡献。

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